Uber "Konversion" - allgemein als die Umwendung oder Umkehr uom Bestehenden zum Neuen verstanden -ist in den vergangenen Jahren zunehmend diskutiert worden. In neuerer Zeit ist dieser Begriff vielfach auf die Rustungsindustrie angewandt worden, da dieser Wirtschaftszweig vor der Aufgabe stand und vielfach noch steht, sich strategisch neu auszurichten, und zwar unter moglichst weitgehender Nutzung der vorhandenen Kapazitaten. Die wirtschaftliche Entwicklung der deutschen Industrie in den vergangenen Jahren zeigte, dass Konversion nicht allein auf die Rustungsindustrie einzugrenzen ist. Branchen wie die Bergbau-Zulieferindustrie, der Maschinen bau sowie viele Industrieunternehmen in den neuen Bundeslandern sind Beispiele, die in diesem Zusammenhang ebenfalls genannt werden konnen. Fur eine Konversion ist im allgemeinen eine grundlegend neue Strategie erforderlich. Neben einer Umorientierung von Marketing und Vertrieb besteht ein wichtiger Ansatz darin, neue Produkte bzw. Produktinnovationen zur Auslastung vorhandener, nicht genutzter Kapazitaten bzw. Potentiale zu entwickeln. Der Verfasser fuhrt hierzu den Begriff der "Produktkonversion" ein. Die Planung neuer Produkte wird in der Praxis uberwiegend intuitiv, d.h. ohne methodische Unterstutzung, und zum grossen Teil marktorientiert, also ohne direkte Berucksichtigung der Unternehmenspotentiale, durchgefuhrt. Die Unternehmenspotentiale, z.B. die Betriebsmittel und die Mitarbeiter, sind bei der Planung einer Produktkonversion jedoch unbedingt zu berucksichtigen, falls eine Verbesserung der vorhandenen Kapazitatsauslastung und damit der Kostensituation des Unternehmens erreicht werden soll. Hierzu ist eine enge Zusammenarbeit zwischen den betriebswirtschaftlichen, uberwiegend marktorientierten und den ingenieurwissenschaftlichen, uberwiegend produktionsorientierten Unternehmensbereichen mit einem interdisziplinaren Ansatz erforderlich."