Sie sind im Verkauf tatig und wunschen sich zuverlassige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung Kauf zu lenken? Sie wenden bereits einige Uberzeugungstechniken mit Erfolg an, mochten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige fur Sie. Ralf-Peter Prack beschreibt in diesem Ratgeber, welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkaufer nutzen konnen, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik fur Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie Sympathie, Reziprozitat, soziale Bewahrtheit, Autoritat und Konsistenz ausfuhrlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche Ubungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu ubersetzen."
Author Biography
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Okonom, ist in der Versicherungsbranche tatig und war mehrere Jahre Verkaufer fur Versicherungen und Finanzdienstleistungen."
